Посетители 24-часовых фитнес-центров действительно существуют. Как они выглядят, и что их привлекает?

Представьте себе клуб на юге Лондона: много тренажеров, абстрактный Майкл Гонсалес работает со свободными весами. Все бы ничего – обычная картинка, но время ошеломляет: 4 утра. И что удивительно, Гонсалес в зале не один. На беговой дорожке еще посетитель, на тренажере – администратор ресторана, рейсер с голубыми волосами боксирует, и это далеко не все.

Planet Fitness открыла свой 500-ый клуб в Мортон Гроув, штат Иллинойс, на прошлой неделе. Более того: сеть, которая лишь в феврале 2011 года заявляла об открытии 400-ого клуба, теперь намерена открыть еще одну сотню в 2012 году.

Компания открыла франшизу в 2003 году, когда клубов было всего четыре – все в Нью-Хэмпшире. С тех пор развитие сети ускорилось в разы. «В какой-то момент я даже подумал, что мы прекратим наше шоу The biggest loser, - говорит сооснователь и СЕО Planet Fitness Майк Грондал (Mike Grondahl), - но 500 клубов – это очень даже неплохо».

Говорят, история движется по спирали. Но можно ли назвать спиралью то, что вышедший из спорта фитнес теперь - стараниями компании Reebok - целенаправленно движется к возвращению в спорт? Давно ли мы все сетовали, что большинство инструкторов - бывшие спортсмены? И вдруг наступает время, когда большинство занимающихся становятся будущими спортсменами... Фитнес - это спорт, примерно так можно кратко сформулировать постулаты новой глобальной кампании The Sport of Fitness has arrived принадлежащего Adidas Group бренда Reebok совместно с программой CrossFit.

Дурную репутацию легко заработать, а избавиться от нее почти невозможно. Было. До настоящего момента. Ведь социальные сети сегодня стали влиятельным инструментом, который может помочь фитнес-клубам в отношениях с общественностью.

К примеру, facebook на сегодня насчитывает 800 миллионов активных пользователей. В среднем у одного пользователя около 130 друзей, а среди компаний и брендов у него около 80 «лайков». Люди сидят в сети, там они собирают аудиторию, общаются, и там же они хотят видеть фитнес-клубы, чтобы «полюбить» их.

Вот четыре простейших способа быстрее заработать сетевую репутацию:

Rainbow Pilates – бутик-студия пилатеса, йоги, тай-чи, восточных танцев и зумбы – начала международную кампанию, которая повысит интерес мужчин и женщин к пилатесу – и которая интригующе называется «Ш-ш-ш, я занимаюсь пилатесом».

Смысл кампании в том, чтобы о пилатесе наконец заговорили с интересом, причем не только о полюсах занятий для потери веса и коррекции тела, но и для повышения сексуальности. Организаторы зонтичной кампании в прессе, на радио, в сфере PR и специальных мероприятий избрали название «Ш-ш-ш, я занимаюсь пилатесом», преследуя несколько целей.

Компания Reebok, которая испытывала определенные затруднения в прошлом году, объявила о своем новом партнерстве с революционной силовой фитнес-программой CrossFit®. Вместе бренды не только откроют специализированные клубы Reebok CrossFit, но и попытаются изменить восприятие фитнеса в целом. Одним из шагов на этом пути будет яркая рекламная кампания совместно с лондонской группой художников 3D Joe and Max, специализирующейся на объемной живописи на асфальте.

Для многих людей тренировки - это не радость, а повинность. Они вынуждены заниматься по наставлению врача или чтобы избавиться от лишнего веса, накачаться, подкорректировать формы и так далее. CrossFit и Reebok предлагают альтернативу, представляя фитнес в совершенно новом свете. Они хотят сделать его привлекательным. Практически развлечением. Модным направлением, наподобие клубов или тусовок любителей альтернативных видов спорта.

Взаимоотношения между клубами в нашей пост-советской фитнес индустрии на дружеские не похожи. Особенно если эти клубы из одного города или одного района. Дружбой здесь не пахнет. Скорее "война рыцарей плаща и кинжала", сотрудники, кочующие по клубам и таскающие за собой клиентов, менеджеры по продажам торгующие базами данных, демпинг цен, переманивание клиентов с помощью бонусов в обмен на клубную карту другого клуба, нелицеприятные высказывания в сторону коллег и прочее. На этом дружбу, уважение и сотрудничество не построишь, да и клиентов не завоюешь.

2-3 ноября блоком онлайн-лекций по теме продаж в фитнес-клубе стартовала уникальная виртуальная бизнес-конференция Online Fitness Summit 2011/12. Это первый подобный опыт в России, но уже можно говорить об успехе начинания: только уникальных подключений к лекциям признанных экспертов индустрии было более 300 со всех регионов страны, а это означает, что реальная аудитория саммита была значительно выше.

Проведение онлайн-саммита – технологически сложный процесс, но приятно, что небольшие технические помарки не стали препятствием для аудитории, которая с интересом слушала лекции Инны Емельяновой, Дмитрия Шептухова, Марины Князевой, Дениса Краснова, Дмитрия Киселева, Лейлы Тимергалеевой, Ольги Малыгиной, Ивана Баранова, Ирины Троска, Татьяны Ивановой, Виктории Тополян, Лели Савосиной и Елены Пискуновой. Зрители активно задавали вопросы: и по теме, и по своим собственным проблемам, а докладчики старались максимально полно ответить и помочь. И если время трансляции выходило, дальнейшее общение на страницах чата саммита не прекращалось.

Октябрь стал знаменательным месяцем для сети фитнес клубов X-Fit: один из лидеров на российском рынке фитнес-услуг заявил о предстоящем ребрендинге.

Совет Директоров ИКС-ФИТ ГРУПП, во главе с основателем и владельцем федеральной сети фитнес-клубов ИКС-ФИТ Игорем Лукашовым, принял решение, что 20-летний имидж и позиционирование уже перестали соответствовать времени, ведь в результате фундаментальных изменений внутри компании в последние годы услуги ИКС-ФИТ ГРУПП стали соответствовать самым высоким международным стандартам. Это означает, что и позиционирование бренда должно измениться с устаревшего на отражающее все достигнутые результаты и современные тенденции корпоративного развития.

Сегодня в сети очень популярны купонные сервисы, которые работают по принципу коллективных покупок и дают скидки 30-70% на разнообразные услуги от развлечений до обучения. Появляются там периодически и купоны на фитнес, а вот в Лос-Анджелесе пошли дальше – там появился специализированный сайт, на котором продаются купоны только по тематике фитнеса, спорта, активного отдыха, а выручка от приобретенных купонов идет в тот или иной благотворительный фонд.

Компания Action Sports Adventures запустила портал под названием ASA Sports Deals со скидками на различные околоспортивные активности. «Нам нравится сама идея подбирать людям наиболее интересные проекты в фитнесе или активных видах спорта и отдыха, но при этом все собранные средства перечислять в благотворительные фонды, которые используют спорт как часть реабилитационной программы для их подопечных», - рассказывает Аманда Шмитц (Amanda Schmitz), совладелица проекта ASA Sports Deals.

Сеть фитнес-клубов Planet Fitness заключила соглашение с телеканалом NBC и станет главным фитнес-спонсором реалити-шоу The Biggest Loser. На отечественном телевидении такого шоу пока нет, но будем надеяться, все еще впереди.

В названии телепроекта заключена игра слов: loser – человек, который что-то теряет. Обычно мы переводим это как «неудачник», но в этом реалити-шоу участники теряют вес – и вовсе не огорчаются по этому поводу, а заодно и перестают быть неудачниками, если изначально таковыми являлись. Спонсором именно этого шоу станет компания Planet Fitness, чьи лого и интерьеры кубов будут регулярно появляться в кадре программы, которая начнется в январе и продлится до мая 2012 года – и которую посмотрят миллионы заинтересованных потенциальных посетителей фитнес-клубов.

Online Fitness Summit | Продажи | 2-3 ноября 2011

Начало: 3 ноября, 10:00

Докладчики: Леля Савосина, Елена Пискунова

Секрет любых продаж-микс прозрачности и магии.Что знает потребитель о велнесе? Должна ли бабушка на скамейке знать о нем? Ожидания и Ассоциации. Велнес - реальность или маркетинговый трюк? Альтернатива фитнесу или его апгрейд? Анализ российского рынка велнес услуг. Чем отличаются российские фитнес и велнес клубы? Правда и мифы. Идеальный велнес-клуб: от концепции до компетенции. Идеальный велнес продукт: от начинки до обертки. Учимся на ошибках: примеры удачного и неудачного вывода на рынок разных новых продуктов. Анализ причин успеха/неуспеха. Как сделать продажу велнеса приятным и прибыльным занятием? Точки бифуркации. Почему мы не боимся конкурентов?

В четверг, 13 октября 2011 года состоится последний в этом году, пятый по счету открытый семинар Fitness Expert.

Когда: 13 октября, 12.00 по московскому времени Тема: Презентация, которая продает. Секретные фишки в продажах фитнес-услуг Спикер: Марина Князева

Возможно, Вы будете удивленны, но с точки зрения Голливуда актер, которого все видят на экране, не является звездой. Звезда — это зритель, который с увлеченностью смотрит фильм, который наслаждается игрой актера и, сопереживая ему, представляет себя на его месте. Степень вовлеченности зрителя, конвертируемая в денежные знаки, является здесь, мерилом успеха. Ведь Голливуду удалось убедить нас прийти в кинозал, купить билет и попкорн, чтобы окунуться в другую реальность.

Управляющая компания крупнейшей в России сети спортивно-оздоровительных клубов объявила открытый тендер среди рекламных агентств на разработку и проведение рекламной кампании.

«Мы ищем партнеров, разделяющих наш подход к продвижению: реклама не должна быть шаблонной. Основные требования к участникам тендера – нестандартный подход и четкая ориентация на результат. Для профессионалов своего дела сотрудничество с нами – это возможность реализовать самые смелые проекты и воплотить в жизнь нетривиальные маркетинговые решения», - комментирует Ирина Чубукова, руководитель отдела маркетинга компании «Тонус-клуб».

Накануне нового года, года тигра по восточному календарю, компания "Тонус-клуб" провела социальную акцию в поддержку амурских тигров. Восемнадцать человек с лицами, разрисованными в виде тигриных мордочек, прошли по центральным улицам города.

Защитник баскетбольного клуба «Финикс» Стив Нэш совместно с New Evolution Fitness Company и инвестиционной компанией Angelo, Gordon & Co приобрели канадскую сеть Fitness World. Фитнес-клубы ждет ребрендинг: они будут носить имя баскетболиста, Steve Nash Fitness World.

Один из ведущих игроков американского рынка фитнес-услуг сеть 24 Hour Fitness и поставщик аксессуаров для видео-приставок dreamGEAR® объединили усилия для того, чтбы «заполнить пробел между виртуальным и реальным фитнесом».

В: Здравствуйте! Я готовлю материал о том, как изменились расходы россиян на велнес, отдых и развлечения. В частности, меня интересует динамика доходов фитнес-клубов с начала кризиса в сентябре 2008 г. Какие тенденции наметились? Прогнозы? Данара Чурюмова

Успехи в любой деятельности зависят не только от способностей, навыков, знаний, но и от мотивации. Человек с высоким уровнем мотивации, стремясь получить весомые результаты, настойчиво работает ради достижения поставленных целей. Лейла Тимергалеева, представитель IHRSA в России, поделилась с Fitnessexpert.ru приемами, которые позволят повысить мотивацию сотрудников отдела продаж, вдохновить на свершения и повысить эффективность работы.

Международный фитнес-оператор запускает свою первую кампанию по продвижению бренда Virgin Active под слоганом «Больше удовольствия. Меньше боли» (More pleasure. Less pain).